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Dec 2018

Exemple de cours de vente

Dec 17, 2018

Dans cet atelier pratique, vous apprendrez la science derrière raconter des histoires persuasives. Lorsque vous êtes plus précieux, c`est quand ils ne savent pas quel est le problème, ou ils se trompent sur le problème, et vous pouvez identifier un problème qu`ils ne réalisent pas qu`ils ont. Si un prospect dit qu`ils sont occupés pendant deux semaines, il met un rappel pendant 14 jours. Cet atelier pourrait vous offrir les stratégies dont vous avez besoin. Mais avec des milliers d`options, trouver le meilleur programme de formation de vente pour votre budget, la taille de l`équipe, le focus, et vos besoins n`est pas toujours facile. Mais même si les mots d`un vendeur sont leur outil le plus précieux, de nombreux vendeurs encore improviser quand ils appellent, e-mail, ou rencontrer des prospects. La section pénètre dans le graveleux du processus de vente, qui est vital pour le succès des ventes. En réalité, les commerciaux s`appuient sur des compétences spécifiques et les transforment en points forts. Personne ne veut ressembler à un robot, et ce n`est pas ce que vous devriez plaider pour ici. La formation devrait se concentrer sur la Poussée et l`obtention de chaque Prospect à l`étape suivante. Eh bien, malgré les malheur jaillir au large de la vente sociale tuant email, email est 40x plus efficace à obtenir de nouveaux clients que Facebook et Twitter combinés. Décidez quelle fréquence vous allez suivre, comment vous allez suivre vos messages, et quel médium vous allez utiliser.

Les superviseurs peuvent insister sur l`écoute et la compréhension des besoins des clients et aider les vendeurs à éviter de pousser un produit en fournissant des commentaires directs dans une situation de vente réelle. Mon but est simplement de construire une équipe où chaque représentant comprend pleinement les fondamentaux de base et sont mis en mesure de perfectionner leur métier, plutôt que de compter sur quelques représentants de la superstar des ventes pour porter toute l`équipe. Nous avons constaté qu`avec le programme de formation en place, nous avons réduit la rampe pour le développement des affaires d`environ 6 mois à 3 mois. Vous pouvez inviter des développeurs de logiciels et des ingénieurs de produits à venir parler à de nouveaux représentants. Ils doivent apprendre à entrer de nouvelles entrées dans le CRM, utiliser la fonction de recherche et mettre à jour les informations sur les comptes existants. Ensuite, vos meilleurs interprètes peuvent modéliser leurs compétences de vente à de nouvelles recrues. Il ya un examen gradué après chaque session de formation, afin que les représentants peuvent évaluer leur compréhension et les responsables des ventes peuvent suivre les progrès. Votre équipe a besoin de savoir ce qu`il faut chercher pour s`assurer qu`ils vont dans la bonne direction, qui est l`endroit où la bonne formation des ventes entre en jeu. Lorsque la vitesse est plus importante que la préparation, les représentants des ventes nouvellement embauchés manquent des compétences dont ils ont besoin pour réussir dans le rôle.

Menez par l`exemple avec votre formation de vente et vous aurez un fort Numéro deux prêt à vous suivre dans la bataille. L`évaluation est utile pour personnaliser la formation pour répondre aux forces et faiblesses individuelles des stagiaires et pour mesurer l`efficacité des modules de formation. Non seulement cela, mais vous aurez un modèle que vous pouvez partager à travers votre équipe et les aider à monter le niveau de leur jeu de vente rapidement. Presque toutes les entreprises veulent augmenter leur vente et s`assurer que la croissance de l`entreprise et la production en légère augmentation. Investissez dans la formation de vente aujourd`hui, et vous verrez des résultats impressionnants sur votre équipe dans les prochains mois et années. De la hausse des quotas et des revenus et de meilleurs taux de victoire pour réduire le chiffre d`affaires de la force de vente, le rendement sera certainement justifier le coût. S`il y a des points de douleur qui sont particulièrement essentiels pour la proposition de vente unique de votre compagnie, concevez un exercice qui permettra à vos représentants de ventes d`éprouver ce point de douleur à une plus grande échelle. De cette information, vous pouvez commencer à élaborer les bases de votre formation de vente. Vous pouvez même utiliser des cas passés pour créer un sentiment de réalisme. Non seulement votre équipe viendra avec de nouvelles idées fraîches, mais ils apprendront à collaborer et à offrir des critiques constructives.

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